5+1 social media post που πρέπει να ανεβάζει ένα γυμναστήριο
5+1 social media post που πρέπει να ανεβάζει ένα γυμναστήριο Αναζητάς τρόπο να διαχειρίζεσαι
Πασχίζεις να πουλήσεις συνδρομές για το γυμναστήριο σου;
Είσαι ιδιοκτήτης ή υπεύθυνος γυμναστηρίου. Γνωρίζεις ότι οι υπηρεσίες που παρέχεις είναι καλές και ανταγωνιστικές. Επίσης γνωρίζεις ότι δεν πουλάς αρκετά και αυτό είναι το βασικό πρόβλημα στην επιβίωση και ανάπτυξη της επιχείρησης. Το πρόβλημα τον πωλήσεων εντοπίζεται σε διάφορες φάσεις από την έλλειψη επαφών, στην μετατροπή σε πελάτες, την απώλεια πελατών κλπ. Μπορεί να κολλάς σε ένα ή περισσότερα σημεία στη διαδικασία πώλησης, Ωστόσο μην πανικοβάλλεσαι. Παρακάτω θα μάθεις πως να εντοπίσεις το πρόβλημα και πως να το λύσεις.
Ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζεις στη διαδικασία πωλήσεων;
Ένα από τα βασικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν στις πωλήσεις οι ιδιοκτήτες των γυμναστηρίων είναι η έλλειψη επαφών. Αναφερόμαστε σε δυνητικούς πελάτες που θα ενδιαφέρονταν να κλείσουν συνδρομή για προσφερόμενες υπηρεσίες.
Που εντοπίζεσαι το πρόβλημα;
Μην επαναπαύεσαι στον κόσμο που θα έρθει να σε ψάξει και θα μπει οικειοθελώς στο γυμναστήριο γιατί στηρίζεσαι στην τύχη. Χρειάζεσαι σταθερή ροή επαφών για να μπορέσεις να έχεις πωλήσεις. Ανθρώπους που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για το γυμναστήριο που θα μπορέσεις άμεσα να μετατρέψεις κάποιους σε πελάτες και τους πιο «δύσκολους» μελλοντικά με μια σειρά ενεργειών.
Πώς θα αποκτήσεις επαφές πωλήσεων;
Που εντοπίζεσαι το πρόβλημα;
Υπάρχουν αρκετοί ενδιαφερόμενοι αλλά λίγοι τελικά μετατρέπονται σε πελάτες. Κάνουν δοκιμαστικό ή τους καλείς, δεν απαντούν και τους θεωρείς «καμένους» ή κακή επαφή.
Η αγοραστική διαδικασία στις περισσότερες περιπτώσεις διαρκεί περισσότερο χρόνο και δεν πρέπει να εγκαταλείψεις την προσπάθεια. Ένας αγοραστής που ανήκει στο κοινό σου έχει περισσότερες πιθανότητες να κλείσει μια συνδρομή αφού έχει έρθει σε επαφή περισσότερες φορές με το brand σου, γιατί αναπτύσσει εξοικείωση και εμπιστοσύνη.
Πώς θα μετατρέψεις τις επαφές σε πελάτες;
Που εντοπίζεσαι το πρόβλημα;
Ως επιχειρηματίες θέλεις να μετατρέψεις τους υπάρχοντες πελάτες σε πιο κερδοφόρους και να αγοράσουν ακριβότερες ή επιπλέον υπηρεσίες που παρέχεις.
Ο υπάρχον πελάτης σε έχει ήδη εμπιστευτεί και είναι πιο εύκολο να επιλέξει κι άλλες υπηρεσίες που θα καλύψουν τις ανάγκες του, αλλά σπάνια θα το ζητήσει ο ίδιος. Αυτό οφείλεται στο ότι πιθανόν να μην έχει εντοπίσει ακόμα την ανάγκη του ή να την έχει εντοπίσει αλλά να μην γνωρίζει ότι έχεις την λύση. Οπότε πρέπει να εστιάσεις στον εντοπισμό των αναγκών και τις υπηρεσίες που του προσφέρουν την λύση στο πρόβλημα του.
Πώς θα μετατρέψεις τις επαφές σε πελάτες;
Που εντοπίζεσαι το πρόβλημα;
Eίσαι σίγουρος ότι οι υπηρεσίες σου ανταποκρίνονται στην υπόσχεση που έδωσες στον πελάτη; Μπορεί για παράδειγμα να υποσχέθηκες συνδρομή small group και η αίθουσα να είναι πάντα ασφυχτικά γεμάτη. Εδώ χρειάζεται να σκάψεις πιο βαθιά και να εντοπίσεις την δυσαρέσκεια και να επανατοποθετηθείς στην αγορά.
Πώς θα μετατρέψεις τις επαφές σε πελάτες;
Συνοψίζοντας, αφού εντοπίσεις που βρίσκεται το πρόβλημα στις πωλήσεις σου υπάρχουν αρκετές στοχευμένες ενέργειες που θα σε βοηθήσουν να το ξεπεράσεις και να τις απογειώσεις. Βασική προϋπόθεση πάντα είναι να παρέχεις ποιοτικές υπηρεσίες που καλύπτουν τις ανάγκες μιας μερίδας κοινού που θα σε κάνουν κερδοφόρο. Σημασία έχει να βρεις το κατάλληλο κοινό, να γνωρίζεις τις ανάγκες τους και τρόπο που μπορείς εσύ να την καλύψεις καλύτερα από κάποιον άλλον. Η διαδικασία της πώλησης δεν είναι «one-off», θα υπάρξει κοινό που θα κλείσει κατευθείαν κάποια συνδρομή αλλά το μεγαλύτερο μέρος πρέπει να περάσει από το φάσμα της πώλησης για να μετατραπεί σε πελάτη.
5+1 social media post που πρέπει να ανεβάζει ένα γυμναστήριο Αναζητάς τρόπο να διαχειρίζεσαι
4 φθηνοί τρόποι να γίνεις το πιο γνωστό γυμναστήριο στην περιοχή Ένα γυμναστήριο
H Συνταγή Επιτυχίας για το γυμναστήριο σου το 2023 Επένδυση χρόνου, χρήματος